财通社软文:开业软文营销推广前做好这3点分析,做好了事半功倍!

作者: 来源: 财通社 2019-09-26 08:53:07

 

开业软文营销推广的时候,不仅耗费了大量的精力还耗费了金钱,但是很多企业还是会面临着效果效果出不来的难题。每当那个时候,大家都会认真的反省,为什么自己的开业软文营销推广吸引不来顾客呢?究竟是哪里出了问题?

其实,有些时候最容易被忽视的地方便是最容易犯错的地方。我之前就听说过这样的案例,后来帮助他分析原因的时候,他的宣传从从稿件内容质量到执行的活动方面,每一步都做得很好,但是根源就是出在了他的文章目标受众定位有偏差,所以最后的效果出不来。说白了也就是他没有找到自己的精准顾客,所以一切的营销努力都浪费了!

其实就是准确定位客户,说白了就是寻找准客户!就是对我们这家店铺产品有需求的客户,有购买意向的客户,同时还是近期购买的客户。

对有定位客户我们可以用建材行业来做个比喻,比如,现在有一个小区刚交房,那这些刚拿到房的业主就是对我们有需求的客户!如果这次拿房的业主有200户,那么我们都要去跟进吗?其实不是的。

第一,我们的精力不允许的。

第二,这里面并不是所有的业主都会立马装修。

第三,其实每个公司在市场上都是有个定位的,并不是所有的业主都符合

所以,这个时候我们就要进行客户定位,这两百户是个大数据,我们要把他们区分开,200户里面有多少是近期来装修的呢?比如说有150户准备装修,那么又有多少符合我们公司所销售的产品呢?比如有100户符合,

那么现在就很明确的出来了,就是这100户业主是我们重点要跟进的客户!

那么,同理开业软文营销推广前,我们做好以下3点,开业软文营销推广一定事半功倍!

1:准确定位目标客户

在开业软文营销推广之前我们要有个大数据,找到有需求的客户,如果客户没有需求那要分析他可以发展成有需求客户吗,如果不行就要尽快放弃。

2:是否为近期购买/消费客户

我们要做到客户对于店铺产品的需求是现在就要还是最近或者以后,来制定我们开业软文营销推广中活动的缓重

3:是否符合我们公司所销售的定位

基本上每个店铺所销售的产品,在市场上都有一个定位,有些年轻人喜欢,有些适合老年人,有些上班族较为适合,有消费观念高得也有低的,所以我们要明确产品的受众体系是否符合,开业软文营销推广的撰写对象也是要面向这些受众的。

相信在开业软文营销推广前,你能做好这3点,对之后的开业软文营销推广效果起到非常关键的重要,只要找准你的目标客户,之后你三言两语就能把这单拿下,所以做开业软文营销推广也是有技巧的,其实不管是做什么,都讲究技巧,只要掌握了营销技巧,你做什么都能事半功倍。

 

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